Nos estamos enfrentando a esa pregunta más y más. En este mercado se puede decir que no se sabe por cuanto se van a vender las propiedades porque todo depende en cuantas casas están en el mercado. Muchos piensan que su casa se puede vender por mucho mas de lo que se recomienda venderla. Honestamente, en algunos casos eso es muy cierto. El problema son los siguientes detalles y por estas razones los agentes deciden no poner las propiedades de venta a un precio muy altos.
Deben recordar que cuando se vende una propiedad con un comprador que está obteniendo una hipoteca, el prestamista esta requerido a obtener una evaluación de la propiedad. Si tiene un contrato de compra y venta por $400,000 y el evaluador del prestamista solo da el valor de $300,000, esto significa que el comprador no puede obtener una hipoteca por la propiedad por los $400,000. Solo podrá obtener una hipoteca basada al precio de $300,000. Para que el comprador pueda seguir con su contrato tal y como esta, tendrá que dar $100,000 en efectivo más el dinero de enganche basado al precio de la evaluación y sus costos de cierre. Esto significa que el comprador tendrá que dar alrededor de $138,000 para poder comprar su casa. También, este cliente estará comprando una propiedad por mas de $100,000 de lo que vale. Esta es la manera que se puede seguir con el contrato para que usted como vendedor no sea afectado. Pero en toda honestidad, ¿cree usted que un comprador va a estar de acuerdo con estos términos?
Otro escenario es que el cliente de la compra tiene un contrato a comprar por $400,000 pero después de la inspección de la casa que le costo al comprador algunos $600 y después de pagar la evaluación al costo de unos $600, la evaluación entra al $300,000. El comprador decide pedirle al vendedor si le puede bajar el precio a los $300,000 para no tener que dar tanto dinero como en el ejemplo mencionado anteriormente. Usted, el dueño, decide no bajarle al precio al $300,000 y se deshace el trato. El comprador pierde el dinero invertido y usted pierde el cliente. ¿Mira usted los problemas que salen cuando se pone una propiedad de venta por un precio que no vale? Por esa razón el Agente no esta de acuerdo en poner la propiedad de venta por un precio alto. Lo esta haciendo por el bien suyo porque es lo mejor para usted. Si tiene mas preguntas sobre el asunto, no dilate en llamar a Maria para una consulta gratis.
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