¿SABES POR QUÉ ES IMPORTANTE UN PLAN DE NEGOCIO?
Es muy común que las personas que van a iniciar un negocio lo hagan únicamente por corazonada o por una simple inquietud, sin planear lo que se necesitará para que el proyecto tenga menos riesgos de fracaso.
Iniciar un negocio sin un plan de negocio es como navegar sin brújula ni mapa; el riesgo de fracaso aumenta drásticamente debido a la falta de información y dirección. ¡Aquí te presento las consecuencias más comunes y graves de emprender a ciegas o al «ahí se va»!
Mal manejo financiero:
- Deficiente o nula proyección financiera del negocio, como lo es la planeación del capital de trabajo para iniciar actividades antes de que el negocio empiece a generar ganancias.
- Cálculo erróneo de los precios de venta; fijar precios al azar o basándose solo en los fijados por la competencia es un gran riesgo, y esto es producto de no conocer realmente los costos.
- Desconocimiento del punto de equilibrio, es decir, el no saber cuánto necesita vender el negocio para cubrir sus costos fijos y variables.
Fallas en la administración y el mercado:
- Pérdida de enfoque; al no contar con un plan a seguir, se van dispersando la energía y la creatividad, elementos tan importantes hoy en día en los negocios.
- Desconexión con el cliente ideal; se lanzan productos basados en lo que le gusta al dueño, en lugar de resolver una necesidad real del mercado.
- Falta de diferenciación; el negocio puede terminar siendo una copia de la competencia y la única forma de competir será bajando los precios, lo que destruirá su margen de ganancia.
- Desorganización en el negocio; al no contar con una estructura sólida, el proyecto se estancará a nivel de «changarro» sin futuro por su falta de competitividad.
Si estás por arrancar un negocio, es muy importante que consideres estos puntos. ¡De no ser así, corres un gran riesgo de fracaso!
¡Hasta la próxima semana!
Por Hugo O. Zamora F.
Coach
Instituto Crece Latino
