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“Cómo alimentar tu túnel de ventas”

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as escuchado sobre el túnel de ventas? Si no sabes que es aquí te lo explico. Un túnel de ventas es un sistema que mide los resultados y acciones de conversión de los prospectos a clientes. Esto es importante medirlo ya que no todas las personas que escuchan la publicidad de nuestro negocio o producto se convertirán en nuestros clientes. Cada negocio tiene un rating de conversión, por ejemplo, en una de mis empresas el porcentaje de conversión era del 15% al 17%. Puede ser que pienses que es un porcentaje muy bajo, pero en realidad no lo es, ya que este porcentaje se convertía en las ventas de 3 millones en contratos. Y ganancias de más de $250,000 dólares.

Para generar ventas es necesario alimentar el túnel con prospectos y llevarlos paso por paso hasta convertir a la mayoría en clientes.

A continuación, te daré una lista del proceso para alimentar el túnel y convertirlos en clientes.

  1. El primer paso es entrar en contacto con prospectos potenciales. Las siguientes son formas en las que puedes conectar con ellos: Con anuncios pagados ofreciendo un regalo o cupón a cambio de su correo electrónico. A través de referidos, centros de influencia, o clientes existentes.
  2. Una vez que sabes donde se encuentran tus prospectos puedes contactarlos en persona, por medio de correo postal, correo electrónico o por teléfono.
  3. El tercer paso es mostrarles la información sobre tus productos o servicios y crear una necesidad o deseo en tu prospecto para que se convierta en tu cliente. En este paso es donde se requiere que la información que le presentes a tus prospectos sea lo suficientemente estratégica para que incrementes el porcentaje de ventas.
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Estos tres pasos determinarán los resultados de las ventas, ya que de ellas es de donde se cubren los gastos de operación de tu negocio y lo que resta es tu ganancia.

Como puedes ver, las ganancias de todo negocio son determinada por la calidad y cantidad de los prospectos que tienes en el túnel y de tu marketing.

Las acciones diarias o la falta de ellas determinan tus resultados. ¡Ve y toma acción masiva y veras el crecimiento en tu negocio!

María Erazo, Entrenadora De Marca Empresarial. Visita mi página para que leas más artículos www.mariaerazo.com  “Conviértete En Tu Mejor Versión”

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Posted by El Informador on Wednesday, 13 February 2019

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